估值高达320亿!劳力士将收购Bucherer,两个表界王者合体会带来怎样的新变革?
近日,表中王者劳力士发出通告称,将收购全球最大钟表珠宝经销商Bucherer。声明中指出,为了保持两家公司之间的长期合作关系并延续发展,劳力士决定收购Bucherer。Bucherer将继续保留本名称并独立经营,待相关监管部门批准此项收购后,在与劳力士集团完成合并。
一石激起表圈千层浪。此番交易是劳力士自1905年创立以来的首笔大型收购。根据瑞士投行Vontobel Holding AG分析师Jean-Philippe Bertschy的预测,以Bucherer旗下所有门店的年销售额评估,这次收购估值可能高达40亿瑞士法郎(约合320.3亿元人民币)。
劳力士的历史
劳力士的成功是建立在创始人汉斯·威尔斯多夫的努力和眼光上。他早年在瑞士工作,并在英国发展自己的钟表事业。最初,为了做手表,他从瑞士进口机芯、表壳和其他零配件,然后回到英国进行组装和销售。不过,当时市面上此类组装手表非常多,属于没啥竞争力的山寨货。汉斯的手表公司也业绩平平。
一次转折也给汉斯带来了致富机遇,汉斯前瞻性地押注在手表工艺创新上,发现了适用于小尺寸手表的杠杆擒纵机芯技术,并购得“蚝式表壳”专利,提高了手表的防水性能。
劳力士在石英表横行时期坚持自研机械机芯,并以过硬的技术研发和文化附加价值转型成奢侈品品牌。如今,劳力士已成为展示身份地位的象征,吸引了大量忠实的中年男性拥趸。
根据投资银行摩根士丹利Morgan Stanley预计,2023年劳力士将以93亿瑞士法郎(约合745.1亿元人民币)的销售额继续蝉联全球第一,市场份额将扩大至29%。
Bucherer的历史
Bucherer公司最早创立于1888年,主要的业务是在欧美代理销售各个品牌的手表,其和劳力士的合作始于1924年,至今已99年。业内一直有着“没有Bucherer,就没有现在的劳力士”的说法。一个以产品制霸,一个以渠道称雄,两个表界王者合体将带来怎样的新变革?
Bucherer是全球最大的专业钟表经销商,年营业额超过165亿元人民币,拥有100多家经销店铺,其中53家是劳力士的专卖店,48家分销帝舵品牌并代理江诗丹顿、卡地亚、浪琴等其他知名品牌。同时,Bucherer还身兼劳力士相关品牌官方售后服务中心的多重身份。
而Bucherer的劳力士专属授权经销商身份,可以追溯到 1924 年,双方已有了近100年的合作经历。可以说,Bucherer是一步步见证了劳力士的成长。不过世事难料的是,刚出道时,劳力士算是Bucherer的小弟,为了卖的好,手表上都得打上Bucherer的名字。到如今,劳力士却已轻松拿捏了Bucherer销售额,甚至来了个反向大收购!
为何要收购Burcherer?
劳力士表示,此次收购的原因是Burcherer现任掌舵人Jörg Bucherer已经90多岁,因没有直系后代有意出售公司,此举也是为了帮助Bucherer继续运营,以维持双方近百年的密切合作关系。
尽管劳力士之前就具有推广自营的产品优势,但在具体销售上依然选择通过Bucherer,劳力士通过收购Bucherer可以填补在零售基因、人才和系统方面的短板。这次收购将强化劳力士的零售能力,借助Bucherer的零售体系和销售网络,与消费者互动更直接,掌控分销业务更便捷。同时,劳力士可以利用Bucherer的零售网络拓展更多潜力市场,可以将市场迅速拓展到欧美以外地区,特别是潜力巨大的亚洲市场。基于上述两个方向,劳力士通过直营和代理控货来控制货源,提高易流通性,实现全球销售量和利润的最大化。
一个拥有强大的产品与品牌,一个拥有业界最大的销售渠道,两者的强强融合无疑引发了豪华腕表产业的巨大震动和变革。未来可能会有更多整合与拆解的情况发生;劳力士的这一步,或许只是计划中的一部分。